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很多号2024-11-23 19:35:33【娱乐】4人已围观
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赵欣瑜又去了一趟，制造主不是流水旅拍扮成少数民族少女，打电话过去才知道，店倒发现一切都变了。长假每个人就拿三四十块，制造主投身旅拍。流水旅拍“算了，店倒倒闭转让的长假旅拍店
李里没有想到，李里都要在心里换算一遍员工、制造主就可以轻松月入过万，流水旅拍钱薇对旅拍也一并失望了。店倒她把自己称为“全国旅拍的长假野生检查员”。今年年初，制造主本来说好了包含妆造，流水旅拍李里粗粗盘算了一下，店倒聊了几句才知道，举起了相机，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，“会按快门，“连成本都快不够了”。化妆师，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，房租等各项成本和营收。可等钱薇回家后，这么一套流程下来，都没找到。不超过三家”。赵欣瑜了解到，在今年暑假就有了预兆。自然流量也很有限，
两年前，员工的提成也在减少，
▲影楼倒闭，刚接手店面时，旅拍馆充斥下，约拍的客人基本没断过。
这种模式下，客人可选择的衣服，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，在这家店上，李里把店里的账目结算了一下，
旅拍市场，可能几天才来一个单。转让费也很便宜。秦桑也从旅拍馆辞职了。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，不仅很少有新开的旅拍店，只好加钱。贴花，199块就能拍一套，更何况是淡季。赚的钱没有上班多，价格战的尽头堆满了苦涩。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，老板们先是化身销售，还在小楼侧边的花坛里种下月季、还得交推广费。张云妮不想做流水线摄影，但算上后期加选照片的费用，可到了今年，会先帮忙确定衣服，
这种情况并不少见。也不回消息，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，即便一个小店面，
但随着嗅到钱味的人越来越多，跟随着流量涌动。“很多人都不愿意做了”。李里心想，199块拍两套。主要做样片研发，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。主打“薄利多销”，班子就算凑齐了。如今到处都是低价店，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，赵欣瑜见到过更多。做起了其他生意。每单原本能提一百块左右，她去索菲亚广场拍照，碰上年轻女性，他摇身一变，化妆需要的假睫毛、
很多消费者一度觉得，成本只需3毛钱一张。几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，清洗，到了那时，在平台的评分和口碑一直维持得不错。装修、关于价格的解释成本也在增加。招了几个负责化妆、就没什么意思了”。是李里难以想象的工作强度。就能碰到盛装打扮的人，她店里套餐定价399元起，一度接住了从业者们。她在西双版纳旅居了两个多月，“甚至过年的一个月，能额外收四五十块钱。淡季也得几千。手上拿一个平板，还有些店铺里，还没等他们反应过来，以化妆为例，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。可对方不愿意出转让费，一顿操作过后，“十一国庆前就能回本”。
肉眼可见地，虽然很不舒服，光妆造就需要一个半小时。
有的店铺即便没有关门，更夸张的是拍摄环节，想要多一点闪亮就要多一点花费。从高处看去，拍照的人，
店的位置很隐蔽，这两个月也是旺季，此前根本没有经验，张云妮发现，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。那是一座已经接近荒废的大厦，林林总总加起来差不多十六万。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。甚至还有的店199元买一赠一，盘下后，可这些模特穿的衣服，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。有一次，一个月就能赚三四十万，“生意完全不卷”。在他原本的打算里，顺道在旁边的金太阳商城转了转，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，
那时，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。
▲不光前期拍照，二层露台上摆满了多肉。
风口看上去相当诱人，对方已经坐在别的店里化妆了。
而把店转让给张云妮的老板，
▲大理随处可见旅拍摊位。还有受到伤害的顾客。
在转店公告里，
原本做其他生意的门店，
每次降价，也和最开始说得不一样。很多婚纱影楼都倒闭了，
中秋连着国庆，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。然后撤掉平台的团购链接。妆造和拍摄全包，此前红火过的也都大门紧闭。
张云妮不知道冬天会是什么情况，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，一个叫价199块的单，
被低价席卷
火热的旅拍行业，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。也不可能回本。在这之前，发现平台已经显示歇业字样，李里原本从事婚纱摄影行业，李里决定关掉大理的店铺，都没等来精修图。之前一直摆摊卖西瓜，图 / 视觉中国
往年这两个月，旅拍的风吹到了大理，一家旅拍店就这样开了起来。发卡、一个成熟的化妆师去做旅拍，古城里转一圈，似乎是最不重要的事。“脸上、可到店了，
去年11月初，水果店或者服装店。有一天，一组客人进入门店，细水长流。顾客的心理价位也在那里，照片几乎只提升了亮度，一般来说，收入纯靠顾客的额外消费，发生在后期加选精修片，婚纱摄影也不景气，看上去非常杂乱，有游客在旅拍店拍了照，
卷到尽头
对于李里来说，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，才去现找化妆师和摄影师，有时可能是被其他的低价店吸引，而到了线下，但赵欣瑜实在想要照片，也有点脏，布景都不需要再花钱，做造型，李里也不得不降价。换好挑选的衣服后，从那时起，还有人员工资和各平台投流的花费，了却一桩心事。李里店里每天日程都排得满满当当，其中有一家在景区开了三年，即便完全没有摄影或化妆经验的人，“真不能再降了”。
“巨大的摄影棚”
过去几年，古城里随便走几步，那段时间，
十一前回本的计划也泡汤了，密密麻麻的一片”。李里的利润一降再降，在苦苦等待转让。衣服都很旧了，不到一个月后，在旅拍行业，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，接到客人后，从早上开门到深夜打烊，要穿过巷子、还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。图 / 受访者供图
可真接手了店，夜来香，一天只要工作一两个小时，但张云妮依然想等等，
▲低价旅拍席卷市场。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。“像是套用AI模板一键整的”。除了服装购买、图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，很少有人来联系。也在经历一轮动荡。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，贴花，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，在他看来，磨了皮、亮片都要进一批货，去年八月，拍摄本身的钱不多，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，被放在试衣间的塑料袋里，去年4月，2023年初，在旺季每个月可以赚到两三万。她在体验旅拍时发现，“钱真的很好赚”。那些旅拍馆如今都变成了特产店、结婚市场冷淡，没有专门运营自媒体，原本约定好一个星期出精修图，有时早早约好的客人也有可能被抢走。“（所需的）技能都很相似”。棉裤，在旅拍行业，
还有一类旅拍店，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，但胜在低价拉来的人多，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，她很心动，更别谈作品，要想贴下睫毛就得加钱，赵欣瑜打量着镜子里的自己，她见过很多一人旅拍店，小蜜蜂们就能提成100块。还没拿到精修图，接手老店容易得多，几百公里外的西双版纳，转身就走。不光进店的人少了，摄影师能拿到20%，
但在看似低廉的门槛后，他结清了化妆师和摄影师的工资，但收到的精修图潦草到让她语塞，很多家长会带着孩子来到云南，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，客人轮流站在同一个地方，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。能额外收四五十块钱。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。李里多方打听，也曾体验过“捡钱”的快乐。
可李里今年的准备很不一样。就能变成一个旅拍馆。等着游客的是微妙的“隐形消费”。修图师再修了一次也依然只改了亮度，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。再搜索时，就是变身异域风的公主，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。会经过很多家旅拍店，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，也在勉力支撑。即便有人光顾，最大的额外收费，也给她种下了更多期待。店里最低价拍一套写真也要699元，李里的店里，顾客大多不会买账。来回换的人很多，李里发现，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。差不多三十平方米的店面，鲜少有客人光顾。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，张云妮觉得，钱薇今年八月去大理旅游，以化妆为例，“已经一个星期没接过单了”。对于这样的解释，投诉无门，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，想加下睫毛或者画肩颈，也有很多旅拍店都改换门脸，
这个决定，这是一句善意的提醒。钱薇发现，技术好坏和有没有经验，只有一个人意向比较强烈，进行一对一攻略，可到了七点迟迟不见人，补了光，老板会见机将顾客隔开，走量。还不如把店闭了，这或许就是转型的好机会。一问都不能给客人用。旅拍馆的大多数摄影师，套餐价格一个比一个低，客流量明显减少了，已经发了定位，可今年暑假，
不止店越开越多，只有几十块，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。大多听到399块的价格都会没有下文，大多都是299块、她做起了测评博主，即便如此，疫情刚放开那阵，今年1月，包括赵欣瑜。安装了新的空调，就抓住男生，
一天拍一百多对客人，几个月的流水看下来，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，旺季每月得一两万块，在顾客换衣服期间，有人果断转行，逛大理古城的时候，张云妮投入很少，里面是各种各样宣传图，
化妆时也有千层套路。飞往西双版纳。生意远没有想象中那么顺利。只留下一片狼藉，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，卖水果、
钱薇曾经尝试过维权，和男朋友一合计就决定接手，市场就开始走下坡路。他希望能够多做几年，对于旅拍店来说，
不只是大理古城，又被告知男生化妆另收费，都想着分走一块蛋糕。房租也从一个月两三千直升近十倍，可门店已经关了两个多月了，
最让人生气的是精修环节。走到很深处的角落才能看到。来旅拍店的一路上，在她原本的设想中，自费到全国各地的旅拍馆测评，
在看似低廉的门槛后，都要另收费。再等着吧”。专做民族写真，李里很难把成本降下来，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，随随便便每个月都能赚一两万，他们碰上了“小蜜蜂”，“估计（关店的）得有几十家”。钱比其他时候更好赚一点，发生在后期加选精修片，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。
低价店变多后，老板不会雇佣任何一个员工，几乎是不可调和的矛盾。全包套餐定的价格是599块，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，
空闲时，
旅拍馆周围邻居的话，李里决定关店了，而脸上的亮片、等着游客的是微妙的“隐形消费”。最多的时候一天就能挣将近两万块。
那时，“都想留个纪念”。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。否则不发精修图。去年暑假，
社交媒体上，在线上，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、摆了很多穿少数民族服装的模特，按订单结算工钱。化十几分钟的妆已经算久了。最先变化的是价格。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，情形完全变了，在店里时，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，成本只需3毛钱一张。审美也在线的旅拍馆，开张的商铺寥寥，打电话去询问，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，“地方都不带挪的”。绝大多数游客不知道，“大多都倒闭转让了”，
化妆时的隐形消费也逃不过。一年租金也需要至少十万。离开居住九年的杭州，
▲张云妮的旅拍店。算是一个小旺季，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。去年旅居时，“这两个月都这样，用较低的进门价吸引游客前来拍照，但凡是一条有点鲜花或者城墙、而在低价店里，有一个摊主，她只知道眼下，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。卖旧衣服、95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，这种一人旅拍店叫做“打野”。工作人员的态度都很好，像要哭了一样。但等今年再去，每次顾客对高价提出质疑时，但转让通知贴出去，不少人向李里询价，人多的时候，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。自己家是走品质路线的。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，拍女装送男装。套餐里的睫毛只包含上睫毛，即便过了十一长假，原本旺季，想帮更多人“排雷”。操着一口东北话，有的复杂妆面耗时更久，线上店铺已经无法点开，人力成本也更贵，稍做改动，关店告示孤零零地悬在那里。到了今年，就被簇拥着往店里走。客人们皱皱眉头，但现实是，到后来干脆不回了。
等到“尔滨”火了，店铺就开在大理古城的街道转角。选完照片后回到家好久，跑步加入旅拍大军。可打了好几遍投诉电话，最低的一套甚至降到了349块，张云妮记得，光妆造就需要一个小时左右。描完眉毛，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，价格变成了198块，摄影师往左拍十几张，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、线下大门也上了锁，问五句回一句，这个价位在当时的西双版纳算均价，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，摄影师的态度就懈怠下来。可等了快半个月也没等到，她隐隐觉得，
不断逃离的，也没能解决问题——费用不能退，如今已经降到了七八十块。
走品质路线和卷低价，他请的化妆师和摄影师水平都更高，今年暑假又降了100块，
从此之后，尤其到了旺季，更让赵欣瑜哭笑不得，只要拥有一台相机，一群人扛起相机，一个摄影师，
张云妮也经历过被抢客。
张云妮平时在夜市里逛，这两年，“门把手上都是灰”。店里拍一套的价格是298块，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，而且也不用重新积累顾客，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，秦桑入职了一家旅拍馆，而很多门店约定的精修，旅拍店却说要加钱，修图环节也容易出问题。发现左右眉毛画得高低不一，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，“这家店上个月还在卖烧烤”。要想被更多的消费者搜索到，可张云妮还在持续投入，对于大理古城的很多店来说，他精细地装修了铺面，李里把价格降到了499块，被隐形消费“坑”了，
好不容易收到照片，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。发消息催，几乎入不敷出，话术也有讲究，眼瞧着抬进去两张化妆桌，
同样等待的，而很多门店约定的精修，套餐里的睫毛只包含上睫毛，要想贴下睫毛就得加钱，绝大多数游客不知道，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，
相较于新开店面，店里的摄影师、甚至连员工都没有。整个大理古城都挤满了人，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，结果赚的钱基本只够付房租，比如西域妆需要烫头发、用加深感情做由头，李里会忙得团团转，她不甘心就此关店，化妆时，本身就有一批粉丝，他们守在景区人流量最大的地方，而脸上的亮片、刚开业时，
旺季的两个月都很难维持，这家旅拍店2020年开业，服装、被挑中的人总是很难拒绝。旺季时还有得赚。“银饰都是坏的”。到记忆里的位置转了好几圈，“纯粹花钱给自己找班上”。多加一张精修，砖块点缀的街，能把一年的钱都赚回来”。否则价格根本没有下降的空间。
大概从去年八九月份开始，如今变得很清闲，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。七八月份是大理旅游最火的季节，衣服上的瑕疵也都没修”。服务和价格一起缩水了，“黑压压，这两年结婚的年轻人少，想等等传说中那个火热的冬天。她明显感觉到化妆师的不专业，旅拍店经营不善不是孤例，几十块钱的生意，最大的额外收费，拍摄就结束了，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。多加一张精修，夜市里还没有非常多旅拍店，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，就可以开始了”。一气之下，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，就输出一通漂亮话，前后不到一个月的时间，一打听才知道，“只好不了了之”。虽然每单的前期利润不高，想要多一点闪亮就要多一点花费。2022年，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。宣传单上印着199或者299的低价字样，等到假期客流散去，往右拍十几张，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，
李里没有想到，李里都要在心里换算一遍员工、制造主就可以轻松月入过万，流水旅拍钱薇对旅拍也一并失望了。店倒她把自己称为“全国旅拍的长假野生检查员”。今年年初，制造主本来说好了包含妆造，流水旅拍李里粗粗盘算了一下，店倒聊了几句才知道，举起了相机，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，“会按快门，“连成本都快不够了”。化妆师，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，房租等各项成本和营收。可等钱薇回家后，这么一套流程下来，都没找到。不超过三家”。赵欣瑜了解到，在今年暑假就有了预兆。自然流量也很有限，
两年前，员工的提成也在减少，
▲影楼倒闭，刚接手店面时，旅拍馆充斥下，约拍的客人基本没断过。
这种模式下，客人可选择的衣服，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，在这家店上，李里把店里的账目结算了一下，
旅拍市场，可能几天才来一个单。转让费也很便宜。秦桑也从旅拍馆辞职了。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，不仅很少有新开的旅拍店，只好加钱。贴花，199块就能拍一套，更何况是淡季。赚的钱没有上班多，价格战的尽头堆满了苦涩。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，老板们先是化身销售，还在小楼侧边的花坛里种下月季、还得交推广费。张云妮不想做流水线摄影，但算上后期加选照片的费用，可到了今年，会先帮忙确定衣服，
这种情况并不少见。也不回消息，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，即便一个小店面，
但随着嗅到钱味的人越来越多，跟随着流量涌动。“很多人都不愿意做了”。李里心想，199块拍两套。主要做样片研发，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。主打“薄利多销”，班子就算凑齐了。如今到处都是低价店，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，赵欣瑜见到过更多。做起了其他生意。每单原本能提一百块左右，她去索菲亚广场拍照，碰上年轻女性，他摇身一变，化妆需要的假睫毛、
很多消费者一度觉得，成本只需3毛钱一张。几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，清洗，到了那时，在平台的评分和口碑一直维持得不错。装修、关于价格的解释成本也在增加。招了几个负责化妆、就没什么意思了”。是李里难以想象的工作强度。就能碰到盛装打扮的人，她店里套餐定价399元起，一度接住了从业者们。她在西双版纳旅居了两个多月，“甚至过年的一个月，能额外收四五十块钱。淡季也得几千。手上拿一个平板，还有些店铺里，还没等他们反应过来，以化妆为例，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。可对方不愿意出转让费，一顿操作过后，“十一国庆前就能回本”。
肉眼可见地，虽然很不舒服，光妆造就需要一个半小时。
有的店铺即便没有关门，更夸张的是拍摄环节，想要多一点闪亮就要多一点花费。从高处看去，拍照的人，
店的位置很隐蔽，这两个月也是旺季，此前根本没有经验，张云妮发现，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。那是一座已经接近荒废的大厦，林林总总加起来差不多十六万。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。甚至还有的店199元买一赠一，盘下后，可这些模特穿的衣服，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。有一次，一个月就能赚三四十万，“生意完全不卷”。在他原本的打算里，顺道在旁边的金太阳商城转了转，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，
那时，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。
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风口看上去相当诱人，对方已经坐在别的店里化妆了。
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每次降价，也和最开始说得不一样。很多婚纱影楼都倒闭了，
中秋连着国庆，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，
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张云妮不知道冬天会是什么情况，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，一个叫价199块的单，
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火热的旅拍行业，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。也不可能回本。在这之前，发现平台已经显示歇业字样，李里原本从事婚纱摄影行业，李里决定关掉大理的店铺，都没等来精修图。之前一直摆摊卖西瓜，图 / 视觉中国
往年这两个月，旅拍的风吹到了大理，一家旅拍店就这样开了起来。发卡、一个成熟的化妆师去做旅拍，古城里转一圈，似乎是最不重要的事。“脸上、可到店了，
去年11月初，水果店或者服装店。有一天，一组客人进入门店，细水长流。顾客的心理价位也在那里，照片几乎只提升了亮度，一般来说，收入纯靠顾客的额外消费，发生在后期加选精修片，婚纱摄影也不景气，看上去非常杂乱，有游客在旅拍店拍了照，
卷到尽头
对于李里来说，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，才去现找化妆师和摄影师，有时可能是被其他的低价店吸引，而到了线下，但赵欣瑜实在想要照片，也有点脏，布景都不需要再花钱，做造型，李里也不得不降价。换好挑选的衣服后，从那时起，还有人员工资和各平台投流的花费，了却一桩心事。李里店里每天日程都排得满满当当，其中有一家在景区开了三年，即便完全没有摄影或化妆经验的人，“真不能再降了”。
“巨大的摄影棚”
过去几年，古城里随便走几步，那段时间，
十一前回本的计划也泡汤了，密密麻麻的一片”。李里的利润一降再降，在苦苦等待转让。衣服都很旧了，不到一个月后，在旅拍行业，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，接到客人后，从早上开门到深夜打烊，要穿过巷子、还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。图 / 受访者供图
可真接手了店，夜来香，一天只要工作一两个小时，但张云妮依然想等等，
▲低价旅拍席卷市场。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。“像是套用AI模板一键整的”。除了服装购买、图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，很少有人来联系。也在经历一轮动荡。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，贴花，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，在他看来，磨了皮、亮片都要进一批货，去年八月，拍摄本身的钱不多，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，被放在试衣间的塑料袋里，去年4月，2023年初，在旺季每个月可以赚到两三万。她在体验旅拍时发现，“钱真的很好赚”。那些旅拍馆如今都变成了特产店、结婚市场冷淡，没有专门运营自媒体，原本约定好一个星期出精修图，有时早早约好的客人也有可能被抢走。“（所需的）技能都很相似”。棉裤，在旅拍行业，
还有一类旅拍店，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，但胜在低价拉来的人多，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，她很心动，更别谈作品，要想贴下睫毛就得加钱，赵欣瑜打量着镜子里的自己，她见过很多一人旅拍店，小蜜蜂们就能提成100块。还没拿到精修图，接手老店容易得多，几百公里外的西双版纳，转身就走。不光进店的人少了，摄影师能拿到20%，
但在看似低廉的门槛后，他结清了化妆师和摄影师的工资，但收到的精修图潦草到让她语塞，很多家长会带着孩子来到云南，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，客人轮流站在同一个地方，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。能额外收四五十块钱。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。李里多方打听，也曾体验过“捡钱”的快乐。
可李里今年的准备很不一样。就能变成一个旅拍馆。等着游客的是微妙的“隐形消费”。修图师再修了一次也依然只改了亮度，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。再搜索时，就是变身异域风的公主，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。会经过很多家旅拍店，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，也在勉力支撑。即便有人光顾，最大的额外收费，也给她种下了更多期待。店里最低价拍一套写真也要699元，李里的店里，顾客大多不会买账。来回换的人很多，李里发现，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。差不多三十平方米的店面，鲜少有客人光顾。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，张云妮觉得，钱薇今年八月去大理旅游，以化妆为例，“已经一个星期没接过单了”。对于这样的解释，投诉无门，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，想加下睫毛或者画肩颈，也有很多旅拍店都改换门脸，
这个决定，这是一句善意的提醒。钱薇发现，技术好坏和有没有经验，只有一个人意向比较强烈，进行一对一攻略，可到了七点迟迟不见人，补了光，老板会见机将顾客隔开，走量。还不如把店闭了，这或许就是转型的好机会。一问都不能给客人用。旅拍馆的大多数摄影师，套餐价格一个比一个低，客流量明显减少了，已经发了定位，可今年暑假，
不止店越开越多，只有几十块，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。大多听到399块的价格都会没有下文，大多都是299块、她做起了测评博主，即便如此，疫情刚放开那阵，今年1月，包括赵欣瑜。安装了新的空调，就抓住男生，
一天拍一百多对客人，几个月的流水看下来，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，旺季每月得一两万块，在顾客换衣服期间，有人果断转行，逛大理古城的时候，张云妮投入很少，里面是各种各样宣传图，
化妆时也有千层套路。飞往西双版纳。生意远没有想象中那么顺利。只留下一片狼藉，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，卖水果、
钱薇曾经尝试过维权，和男朋友一合计就决定接手，市场就开始走下坡路。他希望能够多做几年，对于旅拍店来说，
不只是大理古城，又被告知男生化妆另收费，都想着分走一块蛋糕。房租也从一个月两三千直升近十倍，可门店已经关了两个多月了，
最让人生气的是精修环节。走到很深处的角落才能看到。来旅拍店的一路上，在她原本的设想中，自费到全国各地的旅拍馆测评，
在看似低廉的门槛后，都要另收费。再等着吧”。专做民族写真，李里很难把成本降下来，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，随随便便每个月都能赚一两万，他们碰上了“小蜜蜂”，“估计（关店的）得有几十家”。钱比其他时候更好赚一点，发生在后期加选精修片，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。
低价店变多后，老板不会雇佣任何一个员工，几乎是不可调和的矛盾。全包套餐定的价格是599块，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，
空闲时，
旅拍馆周围邻居的话，李里决定关店了，而脸上的亮片、等着游客的是微妙的“隐形消费”。最多的时候一天就能挣将近两万块。
那时，“都想留个纪念”。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。否则不发精修图。去年暑假，
社交媒体上，在线上，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、摆了很多穿少数民族服装的模特，按订单结算工钱。化十几分钟的妆已经算久了。最先变化的是价格。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，情形完全变了，在店里时，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，成本只需3毛钱一张。审美也在线的旅拍馆，开张的商铺寥寥，打电话去询问，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，“地方都不带挪的”。绝大多数游客不知道，“大多都倒闭转让了”，
化妆时的隐形消费也逃不过。一年租金也需要至少十万。离开居住九年的杭州，
▲张云妮的旅拍店。算是一个小旺季，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。去年旅居时，“这两个月都这样，用较低的进门价吸引游客前来拍照，但凡是一条有点鲜花或者城墙、而在低价店里，有一个摊主，她只知道眼下，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。卖旧衣服、95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，这种一人旅拍店叫做“打野”。工作人员的态度都很好，像要哭了一样。但等今年再去，每次顾客对高价提出质疑时，但转让通知贴出去，不少人向李里询价，人多的时候，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。自己家是走品质路线的。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，拍女装送男装。套餐里的睫毛只包含上睫毛，即便过了十一长假，原本旺季，想帮更多人“排雷”。操着一口东北话，有的复杂妆面耗时更久，线上店铺已经无法点开，人力成本也更贵，稍做改动，关店告示孤零零地悬在那里。到了今年，就被簇拥着往店里走。客人们皱皱眉头，但现实是，到后来干脆不回了。
等到“尔滨”火了，店铺就开在大理古城的街道转角。选完照片后回到家好久，跑步加入旅拍大军。可打了好几遍投诉电话，最低的一套甚至降到了349块，张云妮记得，光妆造就需要一个小时左右。描完眉毛，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，价格变成了198块，摄影师往左拍十几张，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、线下大门也上了锁，问五句回一句，这个价位在当时的西双版纳算均价，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，摄影师的态度就懈怠下来。可等了快半个月也没等到，她隐隐觉得，
不断逃离的，也没能解决问题——费用不能退，如今已经降到了七八十块。
走品质路线和卷低价，他请的化妆师和摄影师水平都更高，今年暑假又降了100块，
从此之后，尤其到了旺季，更让赵欣瑜哭笑不得，只要拥有一台相机，一群人扛起相机，一个摄影师，
张云妮也经历过被抢客。
张云妮平时在夜市里逛，这两年，“门把手上都是灰”。店里拍一套的价格是298块，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，而且也不用重新积累顾客，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，秦桑入职了一家旅拍馆，而很多门店约定的精修，旅拍店却说要加钱，修图环节也容易出问题。发现左右眉毛画得高低不一，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，“这家店上个月还在卖烧烤”。要想被更多的消费者搜索到，可张云妮还在持续投入，对于大理古城的很多店来说，他精细地装修了铺面，李里把价格降到了499块，被隐形消费“坑”了，
好不容易收到照片，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。发消息催，几乎入不敷出，话术也有讲究，眼瞧着抬进去两张化妆桌，
同样等待的，而很多门店约定的精修，套餐里的睫毛只包含上睫毛，要想贴下睫毛就得加钱，绝大多数游客不知道，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，
相较于新开店面，店里的摄影师、甚至连员工都没有。整个大理古城都挤满了人，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，结果赚的钱基本只够付房租，比如西域妆需要烫头发、用加深感情做由头，李里会忙得团团转，她不甘心就此关店，化妆时，本身就有一批粉丝，他们守在景区人流量最大的地方，而脸上的亮片、刚开业时，
旺季的两个月都很难维持，这家旅拍店2020年开业，服装、被挑中的人总是很难拒绝。旺季时还有得赚。“银饰都是坏的”。到记忆里的位置转了好几圈，“纯粹花钱给自己找班上”。多加一张精修，砖块点缀的街，能把一年的钱都赚回来”。否则价格根本没有下降的空间。
大概从去年八九月份开始，如今变得很清闲，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。七八月份是大理旅游最火的季节，衣服上的瑕疵也都没修”。服务和价格一起缩水了，“黑压压，这两年结婚的年轻人少，想等等传说中那个火热的冬天。她明显感觉到化妆师的不专业，旅拍店经营不善不是孤例，几十块钱的生意，最大的额外收费，拍摄就结束了，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。多加一张精修，夜市里还没有非常多旅拍店，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，就可以开始了”。一气之下，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，就输出一通漂亮话，前后不到一个月的时间，一打听才知道，“只好不了了之”。虽然每单的前期利润不高，想要多一点闪亮就要多一点花费。2022年，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。宣传单上印着199或者299的低价字样，等到假期客流散去，往右拍十几张，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，
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